無(wu)論是戰(zhan)略地位(wei)，還是責(ze)任擔當(dang)，徐州參(can)與"一帶(dai)一路"建(jian)設都應(ying)有更高(gao)标準、更(geng)快速度(du)。"一帶一(yi)路"建設(she)優先🔅推(tui)進的基(ji)礎設施(shi)互聯互(hu)通，為國(guo)内工程(cheng)機械行(hang)業化解(jie)産能過(guo)剩，加速(su)國際🔱市(shi)場開拓(tuo)步伐開(kai)辟了一(yi)條"黃金(jin)"通道。
作(zuo)為中國(guo)工程機(ji)械行業(ye)的排頭(tou)兵，徐工(gong)集團在(zai)融入國(guo)家戰略(lue)大格局(ju)中該如(ru)何找準(zhun)定位，下(xia)好"先手(shou)棋"、打好(hao)"主動仗(zhang)"？近日，徐(xu)工集團(tuan)董事長(zhang)王民在(zai)接受記(ji)者采訪(fang)時說，徐(xu)工将積(ji)極對接(jie)和服務(wu)"一帶一(yi)路"建設(she)，将貿易(yi)、建廠和(he)并購作(zuo)為公司(si)"走出去(qu)"的"三駕(jia)馬車"協(xie)同推進(jin)，讓更多(duo)優勢産(chan)能走出(chu)去，優先(xian)、重點推(tui)進"一帶(dai)一路"沿(yan)線國家(jia)和地區(qu)國際化(hua)布局和(he)市場開(kai)拓，促進(jin)集團邁(mai)上國際(ji)化的新(xin)台階。
據(ju)了解，在(zai)"一帶一(yi)路"沿途(tu)65國，徐工(gong)品牌出(chu)口"一帶(dai)一路"中(zhong)48個國家(jia)；品牌出(chu)口額達(da)7億美元(yuan)，占品牌(pai)出口總(zong)額的76.1%；渠(qu)道覆蓋(gai)"一帶一(yi)路"中42個(ge)國家；一(yi)級經銷(xiao)網點80個(ge)，擁有4個(ge)KD工廠、18個(ge)辦事處(chu)、357個服務(wu)網點、155個(ge)備件網(wang)點。今年(nian)前三季(ji)度，繼續(xu)保持了(le)自營出(chu)口、國内(nei)品牌出(chu)口雙第(di)一的強(qiang)勁表現(xian)。
參與"一(yi)帶一路(lu)"建設徐(xu)工已經(jing)先行一(yi)步
11月27日(ri)，中泰鐵(tie)路合作(zuo)項目在(zai)泰國大(da)城府啟(qi)動，在典(dian)禮現場(chang)⭐，徐工裝(zhuang)載機、起(qi)重機、礦(kuang)用卡車(che)等設備(bei)盛裝亮(liang)相，隊列(lie)整齊⛹🏻♀️地(di)接受兩(liang)🌈國嘉賓(bin)的檢閱(yue)。徐工集(ji)團總裁(cai)助🐇理、進(jin)出口公(gong)司總經(jing)理劉建(jian)森表示(shi)："作為中(zhong)國最大(da)、全球第(di)五的工(gong)程機械(xie)制造商(shang)和設備(bei)解決方(fang)案供應(ying)商，徐工(gong)擁有全(quan)球最全(quan)的産品(pin)線，擁有(you)成套的(de)鐵路和(he)橋梁建(jian)設機械(xie)。徐工将(jiang)不遺餘(yu)力地為(wei)中泰鐵(tie)路的建(jian)設提供(gong)最🌍高質(zhi)量的成(cheng)套化設(she)備，助❤️力(li)鐵路建(jian)設圓滿(man)成功！"
"一(yi)帶一路(lu)"沿線國(guo)家中，徐(xu)工已在(zai)中亞區(qu)域、北非(fei)區域、西(xi)亞北非(fei)區域、歐(ou)洲區域(yu)、亞太區(qu)域共涉(she)及64個國(guo)家布🔞局(ju)了🌐較完(wan)🙇🏻善的營(ying)銷網絡(luo)，分别在(zai)俄羅斯(si)、印度、波(bo)蘭等國(guo)建立分(fen)公司💃🏻，在(zai)烏茲别(bie)克斯坦(tan)、波蘭等(deng)國⛷️建立(li)KD工廠。此(ci)外，徐工(gong)在歐洲(zhou)并😘購了(le)德國施(shi)維英公(gong)司、德國(guo)FT公司✏️、荷(he)蘭AMCA公司(si)，在歐洲(zhou)和美國(guo)建立了(le)研發⚽中(zhong)心。
劉建(jian)森認為(wei)，在這些(xie)國家建(jian)設組裝(zhuang)廠，可以(yi)充分發(fa)🔞揮合資(zi)🈚工廠在(zai)"絲綢之(zhi)路"經濟(ji)帶上的(de)紐帶作(zuo)用，并以(yi)合資工(gong)♈廠建設(she)為🛀🏻據點(dian)和契機(ji)，全力向(xiang)中亞、南(nan)亞、東南(nan)亞、東歐(ou)等市場(chang)輻射延(yan)伸。這些(xie)合資工(gong)廠在當(dang)地可以(yi)享受關(guan)稅、增值(zhi)稅減免(mian)🧑🏽🤝🧑🏻等優惠(hui)政策，極(ji)大地提(ti)升産品(pin)競🧑🏽🤝🧑🏻争力(li)。
以徐工(gong)烏茲别(bie)克斯坦(tan)公司為(wei)例，組裝(zhuang)廠去年(nian)5月投産(chan)，當年就(jiu)實現了(le)盈利。同(tong)時，徐工(gong)集團以(yi)烏公司(si)為平台(tai)，迅速占(zhan)領當地(di)市場。現(xian)在徐工(gong)正在規(gui)劃烏茲(zi)别克斯(si)坦工廠(chang)的二期(qi)建設，生(sheng)産系列(lie)履帶與(yu)輪式液(ye)壓挖掘(jue)機、推土(tu)機和拖(tuo)拉機等(deng)産品，進(jin)一步提(ti)升徐工(gong)在中亞(ya)‼️的市場(chang)建設和(he)品牌影(ying)響。同時(shi)，積極帶(dai)動烏茲(zi)别克✉️斯(si)📧坦工業(ye)尤其是(shi)工程機(ji)械制造(zao)的進步(bu)和提升(sheng)😄，實現互(hu)利共赢(ying)。
當地化(hua)本地化(hua)逆勢突(tu)圍提振(zhen)行業
劉(liu)建森說(shuo)，徐工這(zhe)幾年的(de)發展壯(zhuang)大，一個(ge)非常顯(xian)著的特(te)點就是(shi)以客戶(hu)為中心(xin)。客戶真(zhen)正的是(shi)徐工創(chuang)新的源(yuan)泉，高素(su)質的客(ke)戶🐆給予(yu)徐工的(de)是一個(ge)強大的(de)後盾和(he)支撐。
徐(xu)工提出(chu)的生産(chan)當地化(hua)、銷售本(ben)地化，就(jiu)是要為(wei)"一帶一(yi)路"沿線(xian)國家提(ti)供适銷(xiao)對路的(de)産品。經(jing)過20多年(nian)🔅的努力(li)，徐工已(yi)經形📱成(cheng)了一大(da)批适應(ying)型新産(chan)品。研發(fa)制造了(le)适應濕(shi)熱氣候(hou)的東👨❤️👨南(nan)亞型譜(pu)産品，适(shi)應寒冷(leng)氣候的(de)俄羅斯(si)低溫型(xing)譜産品(pin)，适應沙(sha)塵、幹熱(re)🐅氣候的(de)中東型(xing)譜産品(pin)等🏃🏻等。
在(zai)國内，包(bao)括徐工(gong)在内的(de)汽車起(qi)重機，吊(diao)車的附(fu)臂在👈側(ce)面，而在(zai)東南亞(ya)，由于大(da)多數地(di)方施工(gong)區域狹(xia)窄，附臂(bi)必👌須放(fang)在吊臂(bi)底下，才(cai)可以适(shi)應當地(di)的施工(gong)環境📧。徐(xu)工重型(xing)特别🐕研(yan)發并生(sheng)産QY50B.5、QY20B.5汽車(che)起重機(ji)配🐪備腹(fu)置副🈲臂(bi)的産品(pin)；而且，通(tong)過适應(ying)性改進(jin)，産品重(zhong)🔴量更輕(qing)，抗彎♈能(neng)力更強(qiang)。徐工随(sui)車起重(zhong)機、水平(ping)定向⭐鑽(zuan)機、混凝(ning)土機械(xie)等幾乎(hu)所有💘出(chu)口産品(pin)，均進⛹🏻♀️行(hang)了适應(ying)性改進(jin)和調整(zheng)。
劉建森(sen)說，把客(ke)戶作為(wei)上帝對(dui)待，這種(zhong)經營理(li)念在徐(xu)🤟工❄️這幾(ji)年得到(dao)了真實(shi)的、教科(ke)書式的(de)體現。在(zai)哈薩克(ke)斯坦，經(jing)銷商哈(ha)布把👣自(zi)己也看(kan)成徐工(gong)人，連續(xu)多年進(jin)入徐工(gong)集團"十(shi)佳經銷(xiao)商"的他(ta)，不僅在(zai)産品銷(xiao)售和備(bei)件中心(xin)建設方(fang)面是🈲典(dian)範，還利(li)用自己(ji)的政府(fu)資源和(he)🐪市場關(guan)系，牽線(xian)搭橋促(cu)成徐工(gong)挖掘機(ji)❤️工廠的(de)建立，成(cheng)了徐工(gong)"海外市(shi)☎️場顧問(wen)"。
深耕國(guo)際化，徐(xu)工一直(zhi)在努力(li)
徐工集(ji)團副總(zong)裁吳江(jiang)龍介紹(shao)，海外市(shi)場的前(qian)期布局(ju)為徐工(gong)參與"一(yi)帶一路(lu)"建設奠(dian)定了紮(zha)實的基(ji)礎，并具(ju)備了一(yi)定的優(you)勢。今後(hou)，随着"一(yi)帶一路(lu)"戰略的(de)推進，徐(xu)工将在(zai)營銷體(ti)系建設(she)、研發基(ji)地、産業(ye)基地，以(yi)及金融(rong)服務體(ti)系建設(she)方面，有(you)序推進(jin)實施。
他(ta)告訴記(ji)者，"一帶(dai)一路"是(shi)世界上(shang)最具發(fa)展潛力(li)的經濟(ji)帶，根據(ju)"一帶一(yi)路"沿線(xian)各個國(guo)家的具(ju)體情況(kuang)，徐工将(jiang)借助國(guo)家"一帶(dai)一路"建(jian)設提供(gong)的産業(ye)、資本走(zou)出去的(de)重大平(ping)台，進一(yi)步加快(kuai)國際化(hua)步伐。區(qu)域運營(ying)中心建(jian)設方面(mian)，計劃在(zai)阿聯酋(qiu)、新加坡(po)等國家(jia)建立集(ji)産品展(zhan)示、采購(gou)供應、培(pei)訓和倉(cang)儲物流(liu)等功能(neng)的綜合(he)性區域(yu)運營中(zhong)心，提供(gong)綜合性(xing)、高質量(liang)的服務(wu)能力。營(ying)銷體系(xi)建設方(fang)面，注重(zhong)完善在(zai)"一帶一(yi)路"沿線(xian)地區的(de)渠道和(he)網絡布(bu)局，尤其(qi)是中亞(ya)國家和(he)東南亞(ya)沿海地(di)區。
徐工(gong)還在海(hai)外研發(fa)和生産(chan)基地建(jian)設方面(mian)作出了(le)規劃，計(ji)劃✏️在印(yin)度、俄羅(luo)斯等國(guo)家建設(she)研發中(zhong)心，加強(qiang)對産品(pin)适應🌈性(xing)的研究(jiu)，加大産(chan)品線的(de)擴充力(li)度；利用(yong)印度施(shi)維英的(de)條件推(tui)廣㊙️徐工(gong)的産品(pin)，建設徐(xu)工在印(yin)度的綜(zong)合基地(di)；結合"一(yi)帶一路(lu)"項目進(jin)展，适⛹🏻♀️時(shi)擴建哈(ha)薩克斯(si)坦、烏茲(zi)💚别克斯(si)坦KD工廠(chang)；同時在(zai)印♉度、印(yin)尼、馬來(lai)西亞、土(tu)耳其、阿(a)爾及利(li)亞等國(guo)家，适時(shi)推進KD工(gong)廠建設(she)，生産起(qi)重🔞機、裝(zhuang)載機、壓(ya)路機、挖(wa)掘機等(deng)市場需(xu)求量較(jiao)大的産(chan)品。
目前(qian)，徐工正(zheng)在進一(yi)步加強(qiang)對"一帶(dai)一路"沿(yan)線國家(jia)工程㊙️機(ji)械市🔴場(chang)研究，強(qiang)化人才(cai)、技術和(he)産品儲(chu)備，順應(ying)市場發(fa)展趨勢(shi)。依照商(shang)業原則(ze)，靈活運(yun)用境外(wai)經貿園(yuan)區、工程(cheng)總承包(bao)、第🔴三方(fang)合作等(deng)多種"出(chu)海"模式(shi)，做好國(guo)内産能(neng)與國外(wai)市場的(de)對接，更(geng)好契合(he)不同😍地(di)區尤其(qi)是"一帶(dai)一路"沿(yan)線國家(jia)的需求(qiu)。力求在(zai)重點市(shi)場、重點(dian)産品、重(zhong)點項目(mu)、重點活(huo)動上獲(huo)得♈巨大(da)突破。
