中(zhong)國經(jing)營報(bao)：王民(min)：寒冬(dong)已來(lai) 改革(ge)是🔆av在线天堂🏒推(tui)動企(qi)業進(jin)步的(de)最好(hao)方式(shi)
制造(zao)業迎(ying)來前(qian)所未(wei)有的(de)變革(ge)。
經濟(ji)環境(jing)不佳(jia)，緻使(shi)産業(ye)鍊發(fa)生巨(ju)大變(bian)化，一(yi)家供(gong)應商(shang)倒下(xia)👉連帶(dai)的是(shi)整個(ge)産業(ye)鍊的(de)危機(ji)。投資(zi)熱錢(qian)傾向(xiang)性的(de)🏒流向(xiang)🏃🏻♂️互聯(lian)網行(hang)業，實(shi)業傍(bang)身的(de)制造(zao)業被(bei)視為(wei)業務(wu)過重(zhong)😘，制造(zao)企業(ye)一面(mian)适應(ying)着國(guo)企改(gai)革帶(dai)來的(de)變動(dong)，一面(mian)應對(dui)着互(hu)聯網(wang)改造(zao)的質(zhi)疑。
作(zuo)為國(guo)内排(pai)名第(di)一位(wei)的工(gong)程機(ji)械制(zhi)造企(qi)業，徐(xu)工身(shen)上聚(ju)👅焦着(zhe)很多(duo)話題(ti)，國企(qi)改革(ge)、産業(ye)規模(mo)龐大(da)、互聯(lian)網📞輕(qing)轉型(xing)，為此(ci)本報(bao)采訪(fang)到徐(xu)工集(ji)團董(dong)事長(zhang)王民(min)，揭密(mi)這個(ge)行業(ye)巨無(wu)霸蛻(tui)變的(de)經曆(li)。
《中國(guo)經營(ying)報》：今(jin)年的(de)經濟(ji)形勢(shi)和企(qi)業環(huan)境都(dou)發生(sheng)了一(yi)☎️些⛱️變(bian)化，從(cong)前幾(ji)年開(kai)始，全(quan)球工(gong)程機(ji)械遇(yu)冷，徐(xu)工感(gan)到寒(han)冬了(le)🌈嗎，哪(na)些方(fang)面讓(rang)你感(gan)觸最(zui)深？
王(wang)民：工(gong)程機(ji)械行(hang)業從(cong)2025年11月(yue)份就(jiu)開始(shi)往下(xia)走，現(xian)在🔞好(hao)像還(hai)🍓是沒(mei)有好(hao)轉，市(shi)場需(xu)求比(bi)較冷(leng)淡。世(shi)界工(gong)程機(ji)械市(shi)場也(ye)是如(ru)此狀(zhuang)況，像(xiang)美國(guo)卡特(te)彼勒(le)這樣(yang)世界(jie)第一(yi)的巨(ju)頭現(xian)在銷(xiao)售收(shou)入和(he)利率(lü)也是(shi)下滑(hua)的，但(dan)是我(wo)們始(shi)終認(ren)為，工(gong)程機(ji)械🏃🏻♂️市(shi)場仍(reng)然潛(qian)力巨(ju)大🆚，但(dan)是需(xu)求和(he)競争(zheng)态勢(shi)有些(xie)變化(hua)，需要(yao)制造(zao)商根(gen)據👈市(shi)場競(jing)争形(xing)式的(de)變化(hua)調整(zheng)自己(ji)的戰(zhan)略和(he)策略(lue)。
比如(ru)中國(guo)的企(qi)業為(wei)什麼(me)遇到(dao)這麼(me)多困(kun)難？國(guo)家的(de)快速(su)發♌展(zhan)，4萬⛷️億(yi)的推(tui)動，大(da)家都(dou)加大(da)生産(chan)線和(he)投入(ru)，同時(shi)大家(jia)㊙️都想(xiang)快速(su)跑進(jin)世界(jie)最先(xian)進的(de)行列(lie)，有的(de)想當(dang)世界(jie)第一(yi)😘。曾經(jing)有🚩一(yi)家企(qi)業說(shuo)過2012年(nian)一定(ding)要成(cheng)為中(zhong)國工(gong)程機(ji)械行(hang)🐅業第(di)一，這(zhe)樣的(de)市場(chang)環境(jing)确實(shi)🔞讓大(da)家腦(nao)子發(fa)熱，認(ren)為這(zhe)是一(yi)個大(da)幹快(kuai)上的(de)好時(shi)⚽代。
其(qi)實我(wo)認為(wei)，這樣(yang)的發(fa)展速(su)度使(shi)得我(wo)們對(dui)未來(lai)的市(shi)場看(kan)的不(bu)是很(hen)清楚(chu)，我們(men)對第(di)一的(de)情結(jie)和追(zhui)求一(yi)下子(zi)透支(zhi)了💔市(shi)場，大(da)家對(dui)于市(shi)場預(yu)期非(fei)常樂(le)觀，大(da)量的(de)産品(pin)投放(fang)到市(shi)場。如(ru)果市(shi)場繼(ji)💃續火(huo)熱，錢(qian)就一(yi)定能(neng)夠回(hui)來，但(dan)是市(shi)場卻(que)事與(yu)願違(wei)的一(yi)下子(zi)冷🎯卻(que)了。
随(sui)着市(shi)場的(de)變化(hua)，工程(cheng)項目(mu)減少(shao)了，最(zui)終用(yong)戶拿(na)不☂️到(dao)項目(mu)🈲或者(zhe)項目(mu)終止(zhi)了，所(suo)以大(da)家遇(yu)到的(de)問題(ti)就⛱️是(shi)賬款(kuan)規模(mo)比較(jiao)大，預(yu)期的(de)賬款(kuan)比較(jiao)多，資(zi)産在(zai)市場(chang)上的(de)風險(xian)加大(da)，同時(shi)成本(ben)上升(sheng)、資産(chan)過重(zhong)、競争(zheng)加🔞劇(ju)庫存(cun)加大(da)、所以(yi)有些(xie)中小(xiao)企業(ye)确實(shi)放棄(qi)了這(zhe)個行(hang)業，也(ye)有一(yi)些大(da)企業(ye)放棄(qi)了這(zhe)個行(hang)業。
我(wo)舉個(ge)例子(zi)，過去(qu)一段(duan)時間(jian)連造(zao)酒的(de)企業(ye)都想(xiang)來做(zuo)工程(cheng)機械(xie)，現在(zai)我想(xiang)說的(de)是，這(zhe)個時(shi)代一(yi)去不(bu)複✏️返(fan)了，我(wo)們迎(ying)來⚽了(le)史無(wu)前例(li)的調(diao)整、徐(xu)工一(yi)直是(shi)國🔞内(nei)第一(yi)，這個(ge)毫🏒無(wu)疑問(wen)，去年(nian)的KHL雜(za)志和(he)國内(nei)的行(hang)業協(xie)會都(dou)作了(le)工程(cheng)機械(xie)行業(ye)的世(shi)界排(pai)名，徐(xu)工排(pai)名世(shi)界第(di)八，中(zhong)📧國第(di)一，前(qian)七👨❤️👨名(ming)都是(shi)國外(wai)企業(ye)。這些(xie)年徐(xu)工在(zai)資産(chan)的輕(qing)量化(hua)、投入(ru)産出(chu)效益(yi)、控制(zhi)成本(ben)、人員(yuan)優化(hua)、産⁉️品(pin)創新(xin)方面(mian)進行(hang)大力(li)開拓(tuo)。
《中國(guo)經營(ying)報》：現(xian)在比(bi)較熱(re)的行(hang)業都(dou)在資(zi)本遇(yu)冷，除(chu)了我(wo)⭐們的(de)自身(shen)努力(li)外，據(ju)你所(suo)知未(wei)來國(guo)家會(hui)給制(zhi)造行(hang)業哪(na)些利(li)好的(de)政策(ce)？
王民(min)：國家(jia)不會(hui)給太(tai)多政(zheng)策了(le)，應該(gai)出台(tai)的已(yi)經出(chu)台了(le)。不知(zhi)道你(ni)注意(yi)到了(le)沒有(you)，國開(kai)行有(you)一萬(wan)億的(de)基金(jin)給企(qi)業作(zuo)🍉為資(zi)♻️本金(jin)，對于(yu)國企(qi)改革(ge)項目(mu)，資本(ben)金的(de)進入(ru)大概(gai)是百(bai)分之(zhi)一的(de)利息(xi)，這已(yi)經是(shi)國家(jia)很支(zhi)持的(de)表現(xian)了。
現(xian)在對(dui)于徐(xu)工這(zhe)樣的(de)優勢(shi)企業(ye)，銀行(hang)是很(hen)喜歡(huan)的，因(yin)為行(hang)業和(he)🛀企業(ye)都很(hen)紮實(shi)，不像(xiang)有的(de)互聯(lian)網企(qi)業忽(hu)悠的(de)那麼(me)厲害(hai)。所以(yi)說，關(guan)鍵是(shi)企業(ye)自身(shen)要做(zuo)好，不(bu)能老(lao)指望(wang)國家(jia)。世界(jie)市場(chang)這麼(me)大了(le)，為什(shi)麼老(lao)是虧(kui)損，有(you)本事(shi)就去(qu)虎口(kou)奪食(shi)。
如果(guo)國家(jia)再出(chu)台幾(ji)萬億(yi)的政(zheng)策，搞(gao)得霧(wu)霾越(yue)來越(yue)重💜，又(you)🚶♀️會💘出(chu)現以(yi)前的(de)問題(ti)：低附(fu)加值(zhi)、高消(xiao)耗的(de)産能(neng)😘又出(chu)來了(le)㊙️，這樣(yang)更加(jia)惡性(xing)👉循環(huan)。
還是(shi)很理(li)解國(guo)家的(de)做法(fa)的，要(yao)挺住(zhu)7%不容(rong)易。所(suo)以我(wo)們✌️必(bi)須要(yao)轉型(xing)，有些(xie)企業(ye)該退(tui)場就(jiu)退場(chang)，雖然(ran)這是(shi)📧轉型(xing)升級(ji)大家(jia)💯都不(bu)願意(yi)去談(tan)的一(yi)個問(wen)題，但(dan)必須(xu)慢慢(man)适應(ying)，優勝(sheng)劣汰(tai)必須(xu)說到(dao)做到(dao)，政府(fu)不要(yao)随意(yi)去扶(fu)持，就(jiu)讓市(shi)場來(lai)選擇(ze)，這樣(yang)國家(jia)就進(jin)步了(le)。
《中國(guo)經營(ying)報》：工(gong)程機(ji)械這(zhe)個行(hang)業的(de)泡沫(mo)有多(duo)大？主(zhu)要集(ji)中在(zai)💔哪⭕些(xie)方面(mian)？
王民(min)：這個(ge)行業(ye)泡沫(mo)一直(zhi)在縮(suo)小，這(zhe)幾年(nian)也擠(ji)的差(cha)不多(duo)了。泡(pao)沫💔主(zhu)要集(ji)中在(zai)透支(zhi)市場(chang)，産品(pin)賣出(chu)去，對(dui)方隻(zhi)付了(le)5%的錢(qian)🎯企業(ye)就做(zuo)了銷(xiao)售收(shou)入了(le)，這就(jiu)是泡(pao)沫。除(chu)此✨，企(qi)業做(zuo)㊙️促銷(xiao)賣多(duo)少台(tai)🙇♀️挖掘(jue)機送(song)一台(tai)寶馬(ma)，這些(xie)事都(dou)有的(de)。市場(chang)出現(xian)今天(tian)⁉️的情(qing)況，也(ye)怪企(qi)業自(zi)👉己太(tai)有追(zhui)求了(le)，老話(hua)說要(yao)想滅(mie)亡就(jiu)要🤟先(xian)瘋狂(kuang)，但是(shi)滅亡(wang)的都(dou)不是(shi)幹活(huo)幹死(si)的，而(er)是投(tou)資投(tou)死的(de)。
《中國(guo)經營(ying)報》：在(zai)你看(kan)來，徐(xu)工和(he)競争(zheng)對手(shou)最大(da)的差(cha)距‼️是(shi)什麼(me)？
王民(min)：在高(gao)速增(zeng)長時(shi)代，徐(xu)工和(he)一些(xie)中國(guo)企業(ye)都是(shi)在中(zhong)端🌐和(he)中低(di)端行(hang)走的(de)，因為(wei)那是(shi)一個(ge)供不(bu)應求(qiu)的時(shi)🙇♀️代，做(zuo)出來(lai)就有(you)人要(yao)。而像(xiang)卡特(te)彼勒(le)這樣(yang)的公(gong)司，他(ta)們💰一(yi)直在(zai)高端(duan)和🔴中(zhong)高端(duan)行走(zou)，原本(ben)大家(jia)各走(zou)各的(de)道沒(mei)有什(shi)麼争(zheng)鬥，就(jiu)算有(you)也大(da)多是(shi)中國(guo)企業(ye)💘之間(jian)的混(hun)戰。
現(xian)在市(shi)場确(que)實變(bian)小了(le)，客戶(hu)有了(le)特殊(shu)要求(qiu)，這就(jiu)要🌏求(qiu)我🙇♀️們(men)🚶重視(shi)三個(ge)方面(mian)的發(fa)展：一(yi)是國(guo)際大(da)公司(si)長🤩期(qi)控制(zhi)的🍉領(ling)域，也(ye)就✨是(shi)高🧑🏽🤝🧑🏻端(duan)市場(chang)，那是(shi)一塊(kuai)利潤(run)比較(jiao)豐厚(hou)蛋糕(gao)，但是(shi)在技(ji)📞術上(shang)卻極(ji)具挑(tiao)戰性(xing)。我們(men)必須(xu)要提(ti)升技(ji)術使(shi)讓客(ke)戶更(geng)加認(ren)可産(chan)品，這(zhe)是我(wo)們目(mu)前的(de)差距(ju)。在進(jin)入高(gao)端和(he)中高(gao)端的(de)時候(hou)，要想(xiang)辦👈法(fa)擁有(you)一批(pi)忠誠(cheng)的客(ke)戶，所(suo)以㊙️要(yao)在産(chan)品的(de)創🚶新(xin)上，以(yi)客戶(hu)和🧑🏽🤝🧑🏻市(shi)場導(dao)🙇♀️向做(zuo)好産(chan)品。
第(di)二個(ge)難點(dian)就是(shi)要通(tong)過技(ji)術進(jin)步來(lai)降低(di)成本(ben)，這❤️是(shi)對💋成(cheng)本的(de)要求(qiu)。所以(yi)必須(xu)要快(kuai)速改(gai)進技(ji)術和(he)管👉理(li)水平(ping)，
第三(san)點就(jiu)是全(quan)價值(zhi)鍊的(de)管理(li)，這一(yi)點國(guo)外大(da)公司(si)無論(lun)是備(bei)件、服(fu)務、市(shi)場、制(zhi)造都(dou)比我(wo)們做(zuo)的好(hao)。為什(shi)麼我(wo)們的(de)産品(pin)不能(neng)更精(jing)細些(xie)？是我(wo)一直(zhi)在思(si)考的(de)問題(ti)，最後(hou)我得(de)出，在(zai)理性(xing)思考(kao)的時(shi)代需(xu)要更(geng)注重(zhong)精細(xi)管理(li)、深度(du)挖掘(jue)市場(chang)，這樣(yang)才能(neng)提升(sheng)自己(ji)的位(wei)置。
現(xian)在我(wo)來講(jiang)一下(xia)我們(men)的目(mu)标，徐(xu)工所(suo)在的(de)工程(cheng)機械(xie)領域(yu)是充(chong)分競(jing)争的(de)行業(ye)，雖然(ran)過程(cheng)艱難(nan)，但還(hai)是要(yao)嚴格(ge)要求(qiu)自己(ji)，我們(men)的想(xiang)法是(shi)：徐工(gong)在2011年(nian)已經(jing)進入(ru)世界(jie)前五(wu)名，2025年(nian)之後(hou)一定(ding)要進(jin)入世(shi)界前(qian)三，并(bing)且牢(lao)固的(de)紮下(xia)根，徐(xu)工一(yi)定要(yao)完成(cheng)這個(ge)目标(biao)，否則(ze)我會(hui)覺得(de)對不(bu)起大(da)家。
《中(zhong)國經(jing)營報(bao)》：在工(gong)程機(ji)械領(ling)域，中(zhong)國的(de)技術(shu)究竟(jing)和國(guo)外還(hai)有❗多(duo)大差(cha)距？
王(wang)民：我(wo)可以(yi)負責(ze)任地(di)講，主(zhu)機的(de)技術(shu)、研發(fa)、整機(ji)匹配(pei)、制造(zao)☀️幾乎(hu)和世(shi)界頂(ding)級水(shui)平接(jie)近。但(dan)核心(xin)零部(bu)件技(ji)術确(que)實還(hai)有⁉️差(cha)距。
為(wei)什麼(me)我喜(xi)歡這(zhe)個行(hang)業，因(yin)為這(zhe)個行(hang)業沒(mei)有人(ren)保護(hu)，國家(jia)沒🥰有(you)設過(guo)門檻(kan)，行業(ye)進行(hang)了充(chong)分的(de)競争(zheng)，所以(yi)現在(zai)再通(tong)過競(jing)争促(cu)進技(ji)術進(jin)步，質(zhi)量的(de)提高(gao)也是(shi)可以(yi)👣的。首(shou)先必(bi)須承(cheng)認和(he)世界(jie)水平(ping)有差(cha)距，就(jiu)算他(ta)們的(de)業績(ji)也在(zai)下降(jiang)，也比(bi)我們(men)下降(jiang)的少(shao)，這都(dou)是🛀🏻差(cha)距。
有(you)了差(cha)距就(jiu)盡快(kuai)彌補(bu)，痛點(dian)就是(shi)人才(cai)，根本(ben)不是(shi)錢和(he)🌈理念(nian)☀️的問(wen)題，不(bu)過我(wo)相信(xin)，很快(kuai)這個(ge)領域(yu)，其它(ta)世界(jie)列強(qiang)都會(hui)高看(kan)中國(guo)機械(xie)。有一(yi)家國(guo)際企(qi)業，他(ta)們知(zhi)道徐(xu)工做(zuo)大🏃型(xing)施工(gong)機械(xie)就很(hen)緊張(zhang)，現在(zai)客戶(hu)的想(xiang)法非(fei)常♻️明(ming)确，誰(shui)的産(chan)品好(hao)用🔞，物(wu)美價(jia)廉就(jiu)選擇(ze)誰。
《中(zhong)國經(jing)營報(bao)》：但是(shi)庫存(cun)依然(ran)是阻(zu)礙運(yun)營的(de)問題(ti)，但如(ru)果完(wan)全不(bu)要庫(ku)存也(ye)不太(tai)現實(shi)。
王民(min)：過去(qu)我們(men)要先(xian)鋪貨(huo)，現在(zai)完全(quan)按訂(ding)單生(sheng)産，這(zhe)個理(li)念也(ye)在變(bian)化。按(an)智能(neng)化的(de)全價(jia)值鍊(lian)管理(li)。徐工(gong)🈲是零(ling)庫存(cun)，倒逼(bi)成本(ben)下降(jiang)。按定(ding)單生(sheng)産也(ye)在倒(dao)逼企(qi)業提(ti)高技(ji)術，深(shen)鑽研(yan)發，徐(xu)工最(zui)近在(zai)研發(fa)上投(tou)入不(bu)會少(shao)于銷(xiao)售收(shou)入的(de)4.5%。
《中國(guo)經營(ying)報》：徐(xu)工已(yi)經是(shi)走出(chu)去的(de)企業(ye)，在"走(zou)出去(qu)"的整(zheng)個過(guo)程🌐中(zhong)，我們(men)遇到(dao)了哪(na)些問(wen)題？
王(wang)民：徐(xu)工實(shi)際上(shang)在90年(nian)代初(chu)就走(zou)出去(qu)了，2011年(nian)實現(xian)資本(ben)走出(chu)去，并(bing)在國(guo)外建(jian)立研(yan)究院(yuan)、産業(ye)基地(di)、裝配(pei)基地(di)，現在(zai)比較(jiao)大☀️的(de)産業(ye)基地(di)的是(shi)巴西(xi)，投資(zi)了2億(yi)多美(mei)元，兼(jian)并控(kong)股🍉了(le)德國(guo)著名(ming)的混(hun)凝土(tu)機械(xie)公司(si)，資🔴本(ben)走出(chu)去預(yu)示着(zhe)徐📐工(gong)要像(xiang)一個(ge)國際(ji)化的(de)企業(ye)邁出(chu)關鍵(jian)一步(bu)。現在(zai)徐工(gong)是衆(zhong)所周(zhou)知、有(you)名有(you)地位(wei)的公(gong)司，但(dan)是它(ta)還稱(cheng)不上(shang)是有(you)美譽(yu)度的(de)公司(si)，因為(wei)徐工(gong)還沒(mei)有充(chong)分進(jin)入高(gao)端市(shi)場，自(zi)己🧡的(de)軟實(shi)力還(hai)沒有(you)輸送(song)出去(qu)，國際(ji)品牌(pai)形象(xiang)也沒(mei)有建(jian)立起(qi)來，但(dan)隻🐇有(you)把這(zhe)些做(zuo)好才(cai)能成(cheng)為一(yi)個世(shi)界級(ji)的大(da)公司(si)。
徐工(gong)不能(neng)隻滿(man)足于(yu)在中(zhong)低端(duan)行走(zou)，也不(bu)能隻(zhi)滿足(zu)于一(yi)帶⛹🏻♀️一(yi)路國(guo)家的(de)發展(zhan)，一帶(dai)一路(lu)是重(zhong)要的(de)，但不(bu)能隻(zhi)滿足(zu)于這(zhe)個。軟(ruan)實力(li)和品(pin)牌都(dou)要符(fu)合國(guo)際化(hua)大公(gong)司的(de)戰略(lue)要求(qiu)。
《中國(guo)經營(ying)報》：企(qi)業走(zou)出去(qu)一般(ban)會用(yong)并購(gou)或合(he)作兩(liang)種方(fang)式，針(zhen)對一(yi)些業(ye)務采(cai)取絕(jue)對控(kong)股，有(you)的采(cai)取合(he)作方(fang)🐪式，對(dui)于徐(xu)🏃🏻工來(lai)說，哪(na)部分(fen)業務(wu)是絕(jue)對控(kong)股的(de)👈，哪些(xie)是可(ke)以用(yong)合作(zuo)的方(fang)式完(wan)成的(de)？
王民(min)：凡是(shi)涉及(ji)到工(gong)程機(ji)械，主(zhu)機方(fang)面的(de)業務(wu)，不管(guan)國際(ji)還是(shi)國内(nei)企業(ye)，徐工(gong)必須(xu)要控(kong)股。
凡(fan)是牽(qian)涉到(dao)零部(bu)件的(de)部分(fen)，可以(yi)考慮(lü)大家(jia)共同(tong)合作(zuo)，也可(ke)以由(you)優勢(shi)零部(bu)件企(qi)業來(lai)做。另(ling)一種(zhong)方式(shi)是♻️，徐(xu)工💁也(ye)在🈲尋(xun)找利(li)潤的(de)多元(yuan)化來(lai)滿足(zu)股東(dong)對我(wo)的要(yao)求，将(jiang)來徐(xu)工會(hui)發展(zhan)一些(xie)小金(jin)融産(chan)業，比(bi)如投(tou)資RT方(fang)面的(de)芯片(pian)制造(zao)企業(ye)，這部(bu)分肯(ken)定隻(zhi)是投(tou)資，不(bu)會控(kong)股。
《中(zhong)國經(jing)營報(bao)》：好多(duo)企業(ye)基本(ben)都是(shi)"牆内(nei)開花(hua)牆内(nei)香"，包(bao)括🐪BAT這(zhe)樣的(de)企業(ye)，所以(yi)資本(ben)市場(chang)最近(jin)給他(ta)們下(xia)調了(le)估值(zhi)，出海(hai)的國(guo)内🌂企(qi)業發(fa)展不(bu)是非(fei)常樂(le)觀，徐(xu)工也(ye)遇到(dao)這樣(yang)的狀(zhuang)況嗎(ma)？
王民(min)：其實(shi)做企(qi)業來(lai)講，首(shou)先要(yao)有自(zi)己的(de)戰略(lue)定力(li)，不😍能(neng)💔跟風(feng)、不能(neng)為做(zuo)大規(gui)模簡(jian)單的(de)并購(gou)。同時(shi)，還要(yao)有主(zhu)見的(de)對待(dai)⭐市場(chang)趨勢(shi)👈。徐工(gong)這些(xie)年真(zhen)正收(shou)購的(de)一個(ge)大企(qi)業就(jiu)是德(de)國的(de)施維(wei)英公(gong)司，當(dang)時收(shou)購後(hou)🐉還是(shi)面對(dui)了一(yi)些麻(ma)煩和(he)困難(nan)的，通(tong)過三(san)年多(duo)的整(zheng)🛀合，也(ye)包括(kuo)對💋勞(lao)工法(fa)的熟(shu)悉，調(diao)整壓(ya)縮産(chan)能過(guo)剩，現(xian)在已(yi)經開(kai)始㊙️盈(ying)利了(le)。但是(shi)可以(yi)說，我(wo)絕對(dui)收購(gou)了最(zui)好的(de)公司(si)，因為(wei)它對(dui)徐工(gong)㊙️是具(ju)有互(hu)補性(xing)的。所(suo)以，一(yi)個👌企(qi)業收(shou)購另(ling)一個(ge)企業(ye)如果(guo)從戰(zhan)略和(he)發展(zhan)趨勢(shi)上是(shi)正确(que)㊙️的，那(na)短時(shi)間的(de)調整(zheng)和虧(kui)損是(shi)應該(gai)理解(jie)的，不(bu)能要(yao)求收(shou)購後(hou)就馬(ma)上掙(zheng)錢，外(wai)國人(ren)不會(hui)那麼(me)傻，那(na)麼容(rong)易轉(zhuan)虧為(wei)盈也(ye)🔴不🛀🏻會(hui)變賣(mai)。
《中國(guo)經營(ying)報》：你(ni)剛才(cai)提到(dao)要争(zheng)取更(geng)多的(de)高端(duan)用戶(hu)，有哪(na)些方(fang)式可(ke)以獲(huo)得這(zhe)些高(gao)端用(yong)戶？舉(ju)個例(li)子，聯(lian)通在(zai)👄和移(yi)動競(jing)争的(de)時候(hou)，聯通(tong)為了(le)獲取(qu)高端(duan)客戶(hu)就大(da)力補(bu)貼來(lai)🤟跟蘋(ping)果合(he)作。
王(wang)民：工(gong)程機(ji)械領(ling)域本(ben)身就(jiu)不是(shi)很大(da)，而且(qie)世界(jie)排名(ming)第一(yi)的卡(ka)特彼(bi)勒公(gong)司又(you)很強(qiang)勢，除(chu)非我(wo)有很(hen)大一(yi)塊市(shi)場，否(fou)則他(ta)就⁉️不(bu)會和(he)我合(he)作。但(dan)是我(wo)們已(yi)經到(dao)了自(zi)己可(ke)以做(zuo)高端(duan)産品(pin)的📧時(shi)代了(le)。現在(zai)一些(xie)長🤟期(qi)使用(yong)國❤️外(wai)大公(gong)司産(chan)品的(de)用戶(hu)看了(le)徐工(gong)的産(chan)品之(zhi)後，非(fei)常期(qi)🌈望我(wo)們盡(jin)快把(ba)産品(pin)拿出(chu)來，因(yin)為我(wo)們的(de)價格(ge)相比(bi)于世(shi)界級(ji)大公(gong)司會(hui)低一(yi)點。所(suo)以📱，就(jiu)更堅(jian)定了(le)我們(men)把産(chan)🔞品做(zuo)好🐉的(de)信心(xin)，徐工(gong)已經(jing)進入(ru)系列(lie)化産(chan)品的(de)研制(zhi)階段(duan)。最遲(chi)後年(nian)，就要(yao)全面(mian)推向(xiang)中國(guo)和國(guo)際市(shi)場，那(na)時候(hou)徐工(gong)就會(hui)擁有(you)一批(pi)忠誠(cheng)用戶(hu)了。
除(chu)此，我(wo)們會(hui)把産(chan)品以(yi)高中(zhong)低端(duan)來分(fen)層，根(gen)據用(yong)戶需(xu)求進(jin)行個(ge)性化(hua)配置(zhi)。目前(qian)徐工(gong)在設(she)計一(yi)些将(jiang)來可(ke)以✨分(fen)類的(de)品牌(pai)，比如(ru)之🚩前(qian)收購(gou)的國(guo)外大(da)公司(si)，就會(hui)保留(liu)它們(men)的品(pin)牌并(bing)利用(yong)品牌(pai)的影(ying)響力(li)。
《中國(guo)經營(ying)報》：傳(chuan)統行(hang)業遇(yu)到了(le)很大(da)的問(wen)題，資(zi)金短(duan)缺、産(chan)業鍊(lian)風險(xian)、成本(ben)高居(ju)不下(xia)，自身(shen)過重(zhong)等問(wen)題，徐(xu)📐工有(you)沒有(you)考慮(lü)🌐過做(zuo)些精(jing)減？哪(na)部分(fen)是可(ke)以減(jian)去的(de)？
王民(min)：零部(bu)件、服(fu)務、維(wei)修都(dou)可以(yi)讓經(jing)銷商(shang)和服(fu)務商(shang)來做(zuo)，事實(shi)，工程(cheng)機械(xie)領域(yu)已經(jing)充分(fen)市場(chang)化了(le)，必須(xu)靠全(quan)産業(ye)鍊合(he)作，自(zi)己不(bu)可能(neng)什麼(me)都做(zuo)。
說到(dao)渠道(dao)我想(xiang)說一(yi)點，互(hu)聯網(wang)的确(que)是一(yi)個非(fei)常好(hao)的渠(qu)道平(ping)台，我(wo)們也(ye)在嘗(chang)試和(he)互聯(lian)網結(jie)合，徐(xu)工的(de)備件(jian)服務(wu)就是(shi)面向(xiang)全球(qiu)的網(wang)絡體(ti)系，通(tong)過徐(xu)工的(de)電商(shang)平台(tai)，讓客(ke)戶随(sui)時點(dian)擊随(sui)時發(fa)送，一(yi)些成(cheng)熟的(de)用戶(hu)對電(dian)商也(ye)有需(xu)求，但(dan)說實(shi)話，還(hai)沒有(you)形成(cheng)氣候(hou)，這個(ge)領域(yu)比較(jiao)特殊(shu)，由于(yu)産品(pin)過于(yu)昂貴(gui)，客戶(hu)需要(yao)面對(dui)面談(tan)價格(ge)、了解(jie)産品(pin)，但是(shi)服務(wu)和備(bei)件體(ti)系完(wan)全可(ke)以走(zou)互聯(lian)網渠(qu)道，徐(xu)工也(ye)會再(zai)做些(xie)互聯(lian)網芯(xin)片領(ling)域的(de)投資(zi)。
《中國(guo)經營(ying)報》：徐(xu)工是(shi)徐州(zhou)國企(qi)改革(ge)主要(yao)試點(dian)企業(ye)💜之一(yi)，那想(xiang)必将(jiang)來在(zai)體制(zhi)上和(he)機制(zhi)上将(jiang)來會(hui)迎來(lai)一個(ge)混改(gai)🔴的手(shou)術，一(yi)旦實(shi)施了(le)混改(gai)，管理(li)層新(xin)的戰(zhan)略，會(hui)對徐(xu)工有(you)什麼(me)樣🌈的(de)改變(bian)嗎？
王(wang)民：不(bu)知道(dao)大家(jia)都沒(mei)注意(yi)到徐(xu)工内(nei)部的(de)管理(li)、用💚人(ren)、薪酬(chou)的變(bian)化，其(qi)實我(wo)們已(yi)經做(zuo)了内(nei)部改(gai)革，市(shi)委市(shi)政府(fu)對徐(xu)工有(you)充🌈分(fen)的信(xin)任和(he)授權(quan)，同時(shi)也有(you)必要(yao)的監(jian)督，使(shi)得企(qi)業在(zai)激烈(lie)競争(zheng)時代(dai)能夠(gou)快速(su)做出(chu)反應(ying)。
最後(hou)得出(chu)一點(dian)結論(lun)，我們(men)的速(su)度和(he)反應(ying)能力(li)一點(dian)🙇🏻也不(bu)比外(wai)資、民(min)企慢(man)。
真正(zheng)要使(shi)徐工(gong)長治(zhi)久安(an)、行穩(wen)緻遠(yuan)，必須(xu)在産(chan)權制(zhi)度上(shang)做重(zhong)大🔞的(de)調整(zheng)，這個(ge)時刻(ke)已經(jing)到來(lai)。中央(yang)已經(jing)⭕出台(tai)國企(qi)✊深化(hua)改革(ge)✉️方案(an)，其中(zhong)商業(ye)類就(jiu)是鼓(gu)勵充(chong)分競(jing)争，把(ba)國企(qi)改革(ge)好了(le)，将是(shi)火山(shan)爆發(fa)似的(de)動力(li)。
所以(yi)，國企(qi)改革(ge)必須(xu)加快(kuai)，這樣(yang)企業(ye)将有(you)更加(jia)合理(li)的機(ji)制和(he)體制(zhi)，使内(nei)部的(de)員工(gong)能創(chuang)造出(chu)更多(duo)的财(cai)富。徐(xu)工的(de)預期(qi)是将(jiang)🤟國有(you)控股(gu)降到(dao)25%左右(you)，國家(jia)相對(dui)大，但(dan)不絕(jue)對控(kong)股，中(zhong)間有(you)衆多(duo)戰略(lue)投資(zi)者細(xi)分這(zhe)個股(gu)份，而(er)我們(men)的管(guan)🔴理層(ceng)和技(ji)術骨(gu)幹，參(can)與部(bu)分股(gu)份，這(zhe)個股(gu)權不(bu)用國(guo)家掏(tao)一分(fen)錢，自(zi)己掏(tao)錢買(mai)。徐工(gong)📱已經(jing)在做(zuo)資産(chan)管理(li)計劃(hua)，包括(kuo)貸款(kuan)、自己(ji)砸鍋(guo)賣鐵(tie)掏了(le)2億多(duo)，現在(zai)已經(jing)開始(shi)推動(dong)了，我(wo)期望(wang)時間(jian)是今(jin)年年(nian)底或(huo)明年(nian)三月(yue)份必(bi)須完(wan)成改(gai)革。絕(jue)對不(bu)能拖(tuo)，因為(wei)現在(zai)是最(zui)好的(de)時機(ji)，也是(shi)大家(jia)能夠(gou)形成(cheng)☁️共識(shi)的時(shi)機，想(xiang)把中(zhong)國經(jing)濟或(huo)制造(zao)企業(ye)變成(cheng)世界(jie)級企(qi)業，這(zhe)個改(gai)革🥰不(bu)可或(huo)缺。
