無論(lun)是戰略地(di)位，還是責(ze)任擔當，徐(xu)州參與"一(yi)帶一路🚶♀️"建(jian)設都應有(you)更高标準(zhun)、更快速度(du)。"一帶一路(lu)"建設優先(xian)推進的基(ji)🤟礎設施互(hu)聯互通，為(wei)國内工程(cheng)機械行業(ye)化🏃解産能(neng)過剩，加速(su)國際市場(chang)開🔞拓步伐(fa)開辟了一(yi)條"黃💋金"通(tong)道。
作為中(zhong)國工程機(ji)械行業的(de)排頭兵，徐(xu)工集團在(zai)融入國家(jia)戰略大格(ge)局中該如(ru)何找準定(ding)位，下好"先(xian)手棋"、打好(hao)"主動仗"？近(jin)日，徐工集(ji)團董事長(zhang)王民在接(jie)受記者采(cai)訪時說，徐(xu)工将積極(ji)對接和服(fu)務"一帶一(yi)路"建設，将(jiang)貿易、建廠(chang)和并購作(zuo)為公司"走(zou)出去"的"三(san)駕馬車"協(xie)同推進，讓(rang)更多優勢(shi)産能走出(chu)去，優先、重(zhong)點推進"一(yi)帶一路"沿(yan)線國家和(he)地區國際(ji)化布局和(he)市場開拓(tuo)，促進集團(tuan)邁上國際(ji)化的新台(tai)階。
據了解(jie)，在"一帶一(yi)路"沿途65國(guo)，徐工品牌(pai)出口"一帶(dai)一路"中48個(ge)國家；品牌(pai)出口額達(da)7億美元，占(zhan)品牌出口(kou)總額的76.1%；渠(qu)道覆蓋"一(yi)帶一路"中(zhong)42個國家；一(yi)級經銷網(wang)點80個，擁有(you)4個KD工廠、18個(ge)辦事處、357個(ge)服務網點(dian)、155個備件網(wang)點。今年前(qian)三季度，繼(ji)續保持了(le)自營出口(kou)、國内品牌(pai)出口雙第(di)一的強勁(jin)表現。
參與(yu)"一帶一路(lu)"建設徐工(gong)已經先行(hang)一步
11月27日(ri)，中泰鐵路(lu)合作項目(mu)在泰國大(da)城府啟動(dong)，在典禮現(xian)🍉場，徐工裝(zhuang)載機、起重(zhong)機、礦用卡(ka)車等設備(bei)盛裝亮相(xiang)，隊列整齊(qi)💁地接受兩(liang)🧑🏾🤝🧑🏼國嘉賓的(de)檢閱。徐工(gong)集團總裁(cai)助理、進出(chu)口公司總(zong)經理劉建(jian)森表示："作(zuo)為中國最(zui)大、全球第(di)五的工程(cheng)機械制造(zao)商和設備(bei)解決方案(an)供應商🤩，徐(xu)工擁有全(quan)球最全的(de)産品線，擁(yong)有成套的(de)鐵路和✂️橋(qiao)梁建設機(ji)械。徐工将(jiang)不遺餘力(li)🤞地為中泰(tai)鐵路的建(jian)設提供最(zui)高質量的(de)⛱️成套化設(she)備，助✂️力鐵(tie)路建設圓(yuan)滿成功！"
"一(yi)帶一路"沿(yan)線國家中(zhong)，徐工已在(zai)中亞區域(yu)、北非區域(yu)💞、西亞北非(fei)區域、歐洲(zhou)區域、亞太(tai)區域共涉(she)及64個國家(jia)布局了🌈較(jiao)完善的🛀🏻營(ying)銷網絡，分(fen)别在俄羅(luo)斯、印度、波(bo)蘭等🏃國建(jian)立分公司(si)🌂，在烏茲别(bie)克斯坦、波(bo)蘭等國建(jian)立KD工廠。此(ci)外，徐工在(zai)歐洲并購(gou)了德國施(shi)維英公司(si)、德國FT公司(si)、荷蘭AMCA公司(si)，在歐洲和(he)美國建立(li)了研發中(zhong)心。
劉建森(sen)認為，在這(zhe)些國家建(jian)設組裝廠(chang)，可以充分(fen)發揮合資(zi)工😍廠在"絲(si)綢之路"經(jing)濟帶上的(de)紐帶作用(yong)，并以合🔆資(zi)工廠建設(she)為據點和(he)契機，全力(li)向中亞、南(nan)亞、東南亞(ya)、東歐等市(shi)場輻射延(yan)伸♋。這些合(he)資工廠在(zai)當🌂地可以(yi)享受關稅(shui)、增值稅減(jian)免等優惠(hui)政策，極大(da)地提升産(chan)品競争力(li)。
以徐工烏(wu)茲别克斯(si)坦公司為(wei)例，組裝廠(chang)去年5月投(tou)産🐪，當年就(jiu)實現了盈(ying)利。同時，徐(xu)工集團以(yi)烏公司為(wei)平台，迅速(su)占領當地(di)市場。現在(zai)徐工正在(zai)規劃烏茲(zi)别克斯坦(tan)工廠💚的二(er)期建設，生(sheng)産系列履(lü)帶與輪式(shi)液壓挖掘(jue)機、推土機(ji)和拖拉機(ji)等産品，進(jin)一步提升(sheng)💋徐工在中(zhong)亞的市場(chang)建設和品(pin)牌影響💯。同(tong)時，積極帶(dai)動烏茲别(bie)克斯坦工(gong)業尤其是(shi)工程機械(xie)制造的進(jin)步和提升(sheng)，實現互利(li)共赢。
當地(di)化本地化(hua)逆勢突圍(wei)提振行業(ye)
劉建森說(shuo)，徐工這幾(ji)年的發展(zhan)壯大，一個(ge)非常顯著(zhe)🚶♀️的特♻️點就(jiu)💔是以客戶(hu)為中心。客(ke)戶真正的(de)是徐工創(chuang)新的源泉(quan)，高素質的(de)客戶給予(yu)徐工的是(shi)一個強大(da)的後盾和(he)支撐。
徐工(gong)提出的生(sheng)産當地化(hua)、銷售本地(di)化，就是要(yao)為"一帶一(yi)路"沿線國(guo)家提供适(shi)銷對路的(de)産品。經過(guo)20多年的努(nu)力，徐工已(yi)經形成了(le)♌一大批适(shi)應型新産(chan)品。研發制(zhi)造了适應(ying)濕熱氣候(hou)的東南亞(ya)型譜産品(pin)，适應寒冷(leng)氣候的俄(e)羅斯低溫(wen)型譜💜産品(pin)，适應🔴沙塵(chen)、幹熱氣候(hou)的中東型(xing)譜産品等(deng)等。
在國内(nei)，包括徐工(gong)在内的汽(qi)車起重機(ji)，吊車的附(fu)臂在側面(mian)，而在🌈東南(nan)亞，由于大(da)多數地方(fang)施工區域(yu)狹窄，附臂(bi)必須放在(zai)吊臂底下(xia)，才可以适(shi)應當地的(de)施工環境(jing)。徐工重型(xing)特别研發(fa)并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qi)🌈車起重機(ji)配備腹置(zhi)副💛臂的産(chan)品；而且，通(tong)過适應性(xing)改進，産品(pin)重量更輕(qing)，抗彎能力(li)更強。徐🈲工(gong)随車起重(zhong)機、水平定(ding)向💰鑽機、混(hun)凝土機械(xie)等幾乎所(suo)有出口産(chan)品，均進行(hang)了适應性(xing)改進和調(diao)整。
劉建森(sen)說，把客戶(hu)作為上帝(di)對待，這種(zhong)經營理念(nian)在徐工這(zhe)幾💚年得到(dao)了真實的(de)、教科書式(shi)的體現。在(zai)哈薩克斯(si)坦，經銷商(shang)哈布把自(zi)己也看成(cheng)徐工人，連(lian)續多年進(jin)入徐工集(ji)團"十🆚佳經(jing)銷商"的他(ta)，不僅在産(chan)品🏃🏻♂️銷售和(he)備件中心(xin)建設方面(mian)是典範，還(hai)利用自己(ji)的✏️政府資(zi)源和市場(chang)關系，牽🚩線(xian)搭橋促成(cheng)🍓徐工挖掘(jue)機🔴工廠的(de)建立，成了(le)徐工"海外(wai)市場顧問(wen)"。
深耕國際(ji)化，徐工一(yi)直在努力(li)
徐工集團(tuan)副總裁吳(wu)江龍介紹(shao)，海外市場(chang)的前期布(bu)局為徐工(gong)參與"一帶(dai)一路"建設(she)奠定了紮(zha)實的基礎(chu)，并具備了(le)一定的優(you)勢。今後，随(sui)着"一帶一(yi)路"戰略的(de)推進，徐工(gong)将在營銷(xiao)體系建設(she)、研發基地(di)、産業基地(di)，以及金融(rong)服務體系(xi)建設方面(mian)，有序推進(jin)實施。
他告(gao)訴記者，"一(yi)帶一路"是(shi)世界上最(zui)具發展潛(qian)力的經濟(ji)帶，根據"一(yi)帶一路"沿(yan)線各個國(guo)家的具體(ti)情況，徐工(gong)将借助國(guo)家"一帶一(yi)路"建設提(ti)供的産業(ye)、資本走出(chu)去的重大(da)平台，進一(yi)步加快國(guo)際化步伐(fa)。區域運營(ying)中心建設(she)方面，計劃(hua)在阿聯酋(qiu)、新加坡等(deng)國家建立(li)集産品展(zhan)示、采購供(gong)應、培訓和(he)倉儲物流(liu)等功能的(de)綜合性區(qu)域運營中(zhong)心，提供綜(zong)合性、高質(zhi)量的服務(wu)能力。營銷(xiao)體系建設(she)方面，注重(zhong)完善在"一(yi)帶一路"沿(yan)線地區的(de)渠道和網(wang)絡布局，尤(you)其是中亞(ya)國家和東(dong)南亞沿海(hai)地區。
徐工(gong)還在海外(wai)研發和生(sheng)産基地建(jian)設方面作(zuo)出了規劃(hua)，計劃在🌈印(yin)度、俄羅斯(si)等國家建(jian)設研發中(zhong)心，加強對(dui)産品适應(ying)💘性的🐅研究(jiu)，加大産品(pin)線的擴充(chong)力度；利用(yong)印度施維(wei)英的條件(jian)推廣🏃♂️徐工(gong)的産品，建(jian)設徐工在(zai)印度的綜(zong)合基地；結(jie)合"一🌂帶一(yi)路"項目進(jin)展，适時擴(kuo)建哈薩克(ke)斯坦、烏茲(zi)别克斯坦(tan)KD工廠；同時(shi)在印💰度、印(yin)尼、馬來㊙️西(xi)亞、土耳其(qi)、阿爾⁉️及利(li)亞等國家(jia)✏️，适時推進(jin)KD工廠☔建設(she)，生産起重(zhong)機、裝載機(ji)💞、壓路機、挖(wa)掘機等市(shi)場需求量(liang)較大🔴的産(chan)品。
目前，徐(xu)工正在進(jin)一步加強(qiang)對"一帶一(yi)路"沿線國(guo)家👌工🌈程機(ji)械市場研(yan)究，強化人(ren)才、技術和(he)産品儲備(bei)，順應市🍓場(chang)發展趨勢(shi)。依照商業(ye)原則，靈活(huo)運用境外(wai)經貿園區(qu)、工程總承(cheng)包、第三方(fang)合作等多(duo)種"出海"模(mo)式，做好國(guo)内産能與(yu)國外市場(chang)的對接，更(geng)好😍契合不(bu)同地區尤(you)其是"一帶(dai)一路"沿線(xian)國家的需(xu)❗求。力求在(zai)重點市場(chang)、重點産品(pin)、重點項目(mu)、重點活動(dong)上獲得巨(ju)大突破。
